Publication : Juillet 2019
Aujourd’hui, je voudrais évoquer une croyance bien ancrée chez beaucoup de personnes, pas seulement dans la musique d’ailleurs.
C’est une idée qui me fait hurler réagir, et pas seulement parce que je suis juriste.
C’est l’idée qui consiste à croire que :
“Si tu n’as pas confiance… surtout il FAUT signer un contrat !”
Ce conseil est ignoble. Ne le suis pas s’il-te-plait…
Parce qu’en fait, c’est tout le contraire.
Tu signes un contrat : parce que tu as confiance !
Un contrat, C’EST une relation de confiance.
La nature d’un contrat, son essence, sa source, C’EST la confiance. Donc l’idée selon laquelle tu dois signer un contrat parce que tu n’as pas confiance m’horripile.
Je sais que ça fait partie des choses que l’on peut entendre dans les affaires. Bien entendu, certaines situations sont complexes et exigent des compromis.
Mais tu auras compris que je ne partage pas cette vision.
Moi j’ai un seul conseil pour toi.
SI TU N’AS PAS CONFIANCE :
Ne signe pas, ne conclue pas l’affaire, ne t’engage pas.
En tout cas, pas tout de suite.
Pas tant que tu n’as pas tous les éléments qui vont te permettre de faire un choix éclairé.
Si tu as une vision sur le long terme de ta carrière, et surtout, si tu as foi en ton travail, tu vas chercher à collaborer avec de vrais partenaires qui vont te soutenir et t’aider à développer ton projet.
Un contrat : un engagement souvent sur le long terme
Il est affreux d’imaginer passer 5, 10, 15 ans à travailler avec des gens en qui on n’a pas confiance, non ? des gens avec qui on n’est pas à l’aise, avec qui on ne peut pas vraiment s’exprimer.
Et céder tes droits d’auteur ou tes droits voisins pour sûrement plusieurs décennies, voire plus d’un siècle à des personnes en qui tu n’as pas confiance, ça t’enchante pas j’imagine.
De l’autre côté, tes partenaires vont devoir, eux aussi, consacrer et investir du temps, de l’énergie, de l’argent, des compétences pour t’aider à faire avancer ton projet – qui va devenir également leur projet.
Donc eux aussi, ils vont devoir avoir confiance en toi et en ton travail.
Un label ne s’engage pas s’il n’a pas confiance en le travail de l’artiste. Donc, toi non plus, si tu es artiste, tu ne t’engages pas si tu ne te sens pas pleinement en confiance en les capacités ou les promesses du label.
Les personnes, et notamment les artistes et jeunes entrepreneurs, que j’ai vu aller droit dans le mur, sont souvent celles et ceux qui n’ont pas écouté leur intuition, n’ont pas pris le temps de savoir ce qu’ils ressentaient vraiment, qui se sont engagés alors qu’ils et elles n’avaient pas vraiment confiance. Voire qui ne se sont même pas posés la question.
Quel que soit le label ou l’artiste qui se trouve en face de toi, son statut ou tous les rêves et toutes les paillettes qu’on te promet, n’oublie pas de t’écouter…
D’ailleurs, ce que je dis vaut dans l’autre sens : si le label en face de toi ne coche pas toutes les cases du partenaire idéal sur le papier, mais que dans tes tripes tu te sens suffisamment en confiance et en sécurité, tu peux t’écouter aussi… même si autour de toi, tout le monde te dit que ce n’est pas logique ni raisonnable de s’engager avec eux, que tu devrais plutôt accepter “l’autre proposition”.
Faire confiance, ça veut simplement dire comprendre à quoi tu t’engages et à quoi ton partenaire s’engage également. C’est une vraie décision, celle d’accorder sa confiance. C’est pour ça que je ne dis pas avoir confiance, je dis faire confiance. C’est une décision prise consciemment. En ayant pris en compte tes objectifs et ceux de ton partenaire.
Faire confiance, ça veut dire chercher et sentir un équilibre commercial, économique, humain. Pour avancer ensemble. En tout cas pour moi, c’est ça faire confiance intelligemment.
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